影楼经营的大坑有多少_热点话题_资讯_全影网

图片 5

从制度到部门的建立,影楼还存在很多的大坑,这些坑的存在的确在深深的影响我们的经营常态和结果。但是我们很多老板就是看不到这些问题的存在和影响,即便看到了似乎也觉得很正常或者很无奈。那么我们就接着说说制度和部门建立方面的事情。


影楼,说到这俩字会有很多人感慨万千,有的人从一无所有到家财万贯,有的则是一无所有变成负债累累。也许不仅仅是影楼是这样,商人吗?总归有人笑有人哭!可是看得多了却发现很少有人去品味,影楼其实是个很大的坑,大的我们与其比较就像萤火与皓月争辉!试问,做影楼如何才能家财万贯?哪个不想家财万贯?所以不是不可以家财万贯,而是身在坑中不知坑而已!

一、制度确定环境并达到结果

我们先看看影楼的坑有多少?从商我们先了解经营,到底影楼是经营什么?答案我遇见很多,技术、产品、服务、婚纱、感觉、人……等等,很多老板还有老师都做了这样的统一思维认识,那么这么多的经营项目有完全经营好的吗?我们看看身边成功的榜样,他在你眼中什么都好,哪哪都强,可是这是真实的吗?有时候眼睛看见的的确不一定是真的!

制度是什么?是制约、恐吓、鼓舞、激励还是什么?记得又一次学习的时候老师问了这样的问题:庄稼为什么要施肥?当时我们很多学员都努力去做了一切符合规则与逻辑的解释,当知道结果后大家猜发现自己也是身在坑中!庄稼为什么要施肥?结果是为有好的收成好的利益!可这是果不是因,庄稼施肥是为了改变土壤的环境,从而才有了果,有了好的收成!所以,制度应该是为了改变环境,达到更好的结果!我们身边有多少企业的制度超过了5公斤?这些都是企业家花钱学习或请人来定制,最后放在店里称谓“骨灰级”的存在!

图片 1

图片 2

人才与庸才大不同

可能根本就达不到改变环境的作用,因为它是观赏品!可偏偏还要为它去学习去改变!很多企业家都说,每个公司的需求不一样,所以制度不一样,这可以说算是个借口,因为规则大家都知道,庄稼要施肥,要农药这是提高收成的规则!企业有制度就是这样的道理,这是规则,只是我们选取的化肥要适合我们的庄稼,能改变环境提高创收才是硬道理!所以化肥是按自己的土地去选取的,不是什么化肥都可以用!有时候会带来负面的效果,包括用量与时间都要有要求,这样才可转变!所以创业期的团队尽可能人性化,发展期尽可能严格化,成熟期尽可能家庭化!也许会带来好的效果!有感情,有尊重也许对团队来说就有动力!有要求,有原则也许成长起来会稳定!有关心、有呵护才可能是铁打的团队!

记得《天下无贼》这部电影里面有句经典的台词:“21世纪最贵的是什么?”“人才呀!”所以我看见现在大大小小的老板嘴里最多的一句话就是,我需要人才。如果你有人才一定要帮我介绍啊!我们家人才太少!留不住人才!天哪!人才是不是变成了经营者的一个坑?什么样的是人才?人才对自己的帮助有多大?很多年前和一位老总在一起合作,他有3家大型影楼,天天希望遇到人才帮他管理经营!笔者觉得这位老总已经进入误区,于是和他约定,给笔者一家店,新店,新人,我可以PK一家老店!6月西南地区已经进入夏季,新店选择是2线城市,房子签租当日开始,38位全新员工,笔者培训了15天新人,之后3个月时间实收现金86万,当时店面都没有,业绩虽然只是一个数字,全城的品牌推官基本家喻户晓!这位老总很是开心,在总结会上我只说了这样一句:“21世纪最贵的绝对不是人才,而是庸才!感谢所有的兄弟姐妹奋斗3个月!你们将是这家店的宝!”

二、部门的建立与利弊

图片 3

古人云:麻雀虽小五脏俱全。可能这句话的确是有道理的,所以很多的企业家与经理人全部精力的热衷去组建团队的部门。无论这个企业是什么样子的,就按这句古语去进行组建!真的有用吗?有些部门组建起来反而给公司带去了更加多的问题与负面影响,这是为什么呢?我们见过10个人的店还在大打旗帜的组建客服,组建网销,组建礼服,天呐,这阵势真是叫我望而生畏!我也见过100多人的店,每天依然是组建客服,组建网销,组建礼服,组建婚庆等!的确由于影楼本身的利润在逐步降低,产量的减少迫使企业家开始创造新的产品与收入!我们见过一年可以出售10000套男装的影楼,也见过1年可以销售800万的婚纱与礼服的企业!看着这些数字有很多企业家亟不可待,开始蠢蠢欲动或大张旗鼓的运营运作!这个坑跳进去,有的人出来了带着一身的泥巴,不再留恋,有的人一辈子可能出不来了,也有人干干净净的走出来。

人才与庸才究竟哪个会好用?如果人才好用,可人才被驾驭的几率是多少?能驾驭人才的是不是才叫人才?为什么我们都说:相信、听话、照做?不就是希望我们所带的团队是庸才?只有庸才才可以被驾驭!所以急迫的强求于人才是不是一个大坑?举例:XX影楼招聘了一位店长,磨合后业绩较为理想,那么这之后很多人会说这位店长是人才!XX影楼也招聘了一位店长,磨合后业绩不是很理想,那么这之后很多人会说这位店长不是人才!可是我们有没有听过两位经理人怎么说?两位经理人的答案应该是:我的老板肯放手与我的老板总插手!那么就是这样的结果,一个人才店长驾驭了庸才老总,和一个人才遇见另外一个人才相互难驾驭!只有这样才符合潜力学说!说到这里很多老总就应该知道自己需要的是什么!所以请对号入座后才可以经营得体!

图片 4

产品剪裁名利双收

总归组建部门不是一时兴起,不能迷恋!如果你现有的客源根本不够销售别的部门怎么办?举例:1年消耗的新人数字是1000对,那么我们实际可推销的顾客也只有1000个!1个服装店1年需要多少顾客来消费才可以平衡利润比?1000个新人是多少场婚礼?这些数字就是促使企业家蠢蠢欲动的根本!可有的企业1000对新人的资源成交服装与婚礼或其它消费的比例仅仅为1%!那么这个结果就告诉自己你的部门组建与销售是在使自己每年失去99%的客人!不要认为只是一个部门而已,不要认为部门带来的是利润,看清楚自己的实力与团队!不要玩没有把握的仗!不是自己的财看到了也不要强取!一步步的付出总归会有自己的幸福!部门的组建属于转经营方式或理念来永续经营,不是摆设!还是引荐一句古话:欲速则不达,事缓则圆!希望能够给企业家们带去有用并且适合自己的思想或方法!

企业目前定位于经营产品的有很多,什么产品差异化、产品独有化、产品库存化等等等等,产品,直接面对利益利润,是企业家都很慎重的问题,其根本就是“利润”!所以产品的经营以利润来计算的话,“恭喜你”,您又跳进一个坑里面了!举例:一张白纸有一个黑点,一件白色衣服有一个油渍,大家会看到的是油渍还是白色衣服?看到油渍后对这件白色的衣服还有购买的欲望吗?那么我们的产品,顾客99.9%都很满意唯一不满意的是我们套餐里面一个摆台,可是已经制作了,重做是成本,即使重做产品还是一样的!那么不重做或不作出合理解决我们将失去的不是一位客户!0.1%的产品会影响到自己的企业,所以我们在产品上选择的只能用“优质”来定位!聚焦顾客满意的,淘汰剪裁顾客不满意的!即使这样利润也不会少多少,也许会更多!如果您已经库存化的产品属于0.1%的话:拿来送,千万别放进套餐!送的东西还有人挑三拣四,何况花钱买的东西呢!还有很多企业经营选择的是产品多,价位低,这样你真的可以抢到量吗?产品选择错误就是一个大坑!跌进去就很难爬出来!

免责声明:本图文系转载自网络,如有侵权,请联系我们立即删除。

图片 5

You can leave a response, or trackback from your own site.

Leave a Reply

网站地图xml地图