怎么使礼性格很顽强在千难万险或巨大压力面前不屈租赁区特别周到_火热话题_资源音信_全影网

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第一,我们要注重礼服出租区的整体视觉效果,就是说,除了礼服的陈列以外,我们还要给客人一种感觉就是服务的完善性,包括饰品、软性商品等都可以和礼服进行搭配。为突显礼服的重要性,这些东西往往都是起画龙点睛的作用,因为礼服单看的话,就只是一件衣服而已,显现不出应有的效果,但如果配上饰品和用上软性商品的话,它给人的观感就会变得不一样。

礼服租售区的建立,首先要考虑到它的整体规划,这一点相当重要,因为规划的好坏会直接影响租售区的效益。礼服租售区如何进行系统的规划?

目前,影楼婚纱租售项目做不好的主要原因之一,是因为区域不明确,让客人没有信赖感,场地规划不到位,现场环境无法引起消费者的感官刺激,没有一个让消费者花钱消费的理由。所以做好出租区,一定要有一个独立的区域,让整个出租区浑然一体,华美、贵重、档次要完整展现出来。

第二,要设立储藏室。不管是在哪一个礼服陈列区,一定要有这样一个储藏室,以便于当客人在你所展示的礼服中挑不到她所喜欢的衣服时,你有推荐和可备选的余地,这样就不会在销售过程中造成尴尬局面,让客人悻悻而归;这当中还有一种心理游戏:放起来的礼服会给客人一种神秘感,给她一种心理错觉就是最新的、最好的、最特别的礼服总是会放起来,或者还没有来得及上架,当然这也要靠销售人员的解释和推销技巧了。

最关键的一点是要在你的店里专门开辟一个礼服区。如果有的影楼是一层,可以开辟一个小房间,但不管是一层楼还是两层楼,你都要将礼服区、接洽区和看片区区隔开,作用就是要让客人的视野少受影响。如果把礼服区和其他几个区混在一起的话,选片的客人在看照片时会受礼服区的影响,不时地看礼服,而看礼服的客人也会时不时地去看看样区的客照,这样不论是看样区还是礼服区,都会影响销售;同时这种混乱的格局会直接影响整体店格的视觉美观,所以影楼一定要规划出一片场地给礼服租售区。

图片 1图来源:摄影师——伊威

第三:一定要在礼服出租区摆放精美的礼服目录。VIP贵宾区以及尊荣贵宾区气氛的烘托,离不开在独立的房间中摆上舒适的沙发,然后把礼服目录放在精致的桌子上所营造的尊贵感觉。因为VIP贵宾区和尊荣贵宾区本身礼服的质量就不错,然后再用这种专业的道具进行渲染,给客人的感觉就会相当良好,而且礼服出租区从墙壁到整个环境的装修都要让客人感觉到一种时尚、富丽堂皇的味道。另外,一些国外的时尚杂志也一定要有,这样可以烘托礼服出租区甚至整个店的气氛,有助于提升整个店的店格。当然,在一些细节上也要注意,不要把一些没有多少含金量的杂志,尤其是卷着页的书放在这样的环境里,这样子不但不加分,还会大打折扣。除此之外,还有音乐的播放,空调的设置、地毯色彩和质感的选择等各方面都要考虑到,也就是说你要全方位地给客人营造一种有着高雅文化氛围的环境,让客人全身的感官都达到愉悦轻松的程度,同时还享受着尊荣服务,在体验和感知中让她们觉得花再多的钱也是值得的。

分区规划

一、必须要做好出租区的规划

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礼服租售区一般分为四个区:普通区、精品区、VIP贵宾区、尊荣贵宾区,而尊荣贵宾区一般是根据各影楼的具体情况而定,可设可不设。分区规划的目的就是要把四个区之间的档次划分开来,引导客人走进精品区和VIP贵宾区。产品类别有出租长拖婚纱、男士礼服、坐床齐地婚纱、伴娘服、小礼服、妈妈装、童装、结婚当天配饰。  

一个好的场地规划,彰显着你的企业文化底蕴与综合实力,它犹如一个巨大的磁场,深深吸引着顾客。当客人步入第一个优雅高贵的环境时,受到视觉的强烈冲击,头脑中会产生自身价值的体现,同时产生流连忘返的感觉。在这样的感官刺激和人性本能的驱使下,我们想不成交都难。

第四,由于一些礼服要搭配它的饰品、妆面,整体造型才能显示出独特的魅力,所以我们可以在礼服出租区附加一个连带项目,就是对新人进行整体形象设计,甚至可以给她提供一个色彩学的服务,给客人搭配适合她们的肤色的饰品、彩妆、头饰、发型、配件等,发掘出她们的内在潜质。这个服务最好是以现场引导的方式进行,因为看图片的话我们只是在看故事,现场引导就可以让客人直观地感受到我们的专业。通过这种方式,不仅将礼服的魅力全面地展现给客人,而且还能给客人设计出最适合她的形象,让客人不仅在结婚时光彩照人,也可以在平日的打扮上有了更多的选择和参考。这种人性化的服务往往可以起到很好的广告效应,同时可以利用科技手段,将客人的整体特征扫描进电脑,然后进行虚拟试穿和搭配,这也是今后礼服出租区试穿的一种办法。

1、普通区,顾名思义就是陈列一些一般的礼服,基本上就是档次比较低的、色彩变化不是很丰富的、面料和做工都不是很考究的礼服。因为这部分礼服是作为拍照的后续服务提供给客人结婚当天使用,一般都是免费的。设置普通区更重要的目的是要以这种低档次的礼服来烘托精品区和VIP贵宾区的礼服,当然,礼服也不能过于破旧,这样不仅会影响礼服区的整体美观而且还有可能引起后期客怨。在灯光处理上相对比较昏暗,位置安排在整个礼服出租区最次要的地方。  

接待区要给客人留下豁然开朗的感觉,让四周有强烈的视觉感。除了精致高雅的现场设计,还要让客人看到我们展示出来的特有文化,激起客人融入其中的强烈欲望。因为成交就在接待区的第一视觉。

第五,几个区的距离不要太远,最好是连在一起,用流苏或者布幔进行区隔,但是VIP贵宾区一定是专属的一间,可以以一个动线型的路线带客人参观,这样产生的落差感会更强烈,有了对比才会让客人有选择高档消费的冲动。如果各个区隔的太远,客人的落差感就不会很强烈,我们所强调的引动高端消费的效果就会下滑。譬如,更衣室和礼服区的距离就不能太远,客人在更衣室试衣服,出来要照镜子,这中间不要让客人走太多的路,走太多路客人会静下心思考,冲动性购买就会大打折扣。从整体的布局来看,普通区不需要大肆的渲染,只要摆放整洁即可,灯光效果昏暗;精品区灯光较柔和,不是很亮;VIP贵宾区灯光温馨浪漫,视觉感强。

2、精品区,根据各家影楼实际的尺寸大小,规划出中等的场地,这里礼服的陈列摆设就要比普通区高档一点,礼服要七八成新以上,主要面向中等消费层次客人的需要,无论是灯光还是色彩选择上都要比普通区要抢眼,在视觉效果上突出“精品”特色,以此吸引客人的注意力和选购欲。  

三、如何来做礼服出租区的分区规划

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礼服出租区一般分为四个区:

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