婚纱礼服营销的方法_热点话题_资讯_全影网

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要把自己融入你的礼服区里面,你才能用好一些营销方法。这些方法不仅仅是在营销,在你的陈列、接客、迎宾的整个过程,都包括在里面。只要能够运用上大部分,你的礼服个人素养上会提升很多,顾客对你的认同也就提高了。我们文接上回继续来说营销方法。

要把自己融入你的礼服区里面,你才能用好一些营销方法。这些方法不仅仅是在营销,在你的陈列、接客、迎提升很多,顾客对你的认同也就提高了。我们文接上回继续来说营销方法。

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聪明难,糊涂更难,装糊涂是难上加难。有的客人会说我朋友在这里租婚纱是多少钱我知道,这时候我们就要装糊涂了。有时是真的有时是假的,我们要用假痴的态度避开这种事情,假装不知道这服装的价位变动;另一种,对农村的客人齐地推长拖时候,客人的反应出来的还是从前的的观点时,我们要说“还这样”?!明明知道也要装作很惊讶,我们用此来应对。

放小抓大。我们自己也有作为消费者的时候,买东西也会希望对方便宜一点给我们,会讨价还价,希望打个折,店家不愿意的话也会要要求送一些小东西之类。同样的,我们在做礼服的时候也是这样,当客人讨价还价的时候,我们就可以利用一些其它东西。如果我们租售白纱的时候,这些配件直接当成配套的服务服务一起赠送给客人,客人不会有任何感觉,只会觉得是应该的;反过来你告诉她,租衣服就只是租衣服,其它什么东西都没有,她反而会觉得你家的东西一定都很好。而在优惠的时候,这些都是你的力度,把饰品等押在最后作为筹码。把所有其它配件都另外算,礼服可以适当的价格定的低一点,综合起来不仅不会让整体价格便宜,反而会显得有档次。当然也有很多情况,客人到你家店之前也去了别家,别家都是给的,这就要你有把握,你拿出的东西的设计感是别家没有的,而新娘喜欢的,很多东西都是靠包装出来的,如果是独一无二的,而又是新人喜欢的,她们会愿意多花一点钱去拥有这件东西。所以,饰品也好,头纱也好,都要花一些心思在里面,让它变得与众不同,材料、设计感,让顾客觉得值,觉得果然是不一样的,就会愿意加价,也能促进二次消费。当你都给的直接了当的时候,她反而不会感谢你,甚至还会要求你的价位往下降。

图片 2图来源:摄影师-姜常慧

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如果你的价位是一定的,那是骗不了人的,客人就无机可乘,因为谁进来都是这个价位。这就是店格问题,不要轻易地往下调价格,更不要故意说个高价格然后打折,这会让客人反感,尤其是知道某个朋友的价格比另一个朋友的价格低的时候,她自己就会觉得能要求更低的价格,只要会杀价。价位就定在那,最大的折扣也定在那,轻易不要动,不要让客人喊价。喊了价,东西就廉价了。同时客人介绍人过来看到同样的价格,也会觉得安心,不会有受骗的感觉。这也是要让我们自己的制度健全,唯有机制可以管控。这其实是说是公司的问题,不是个人能力的问题。

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