婚纱礼服营销的方法_热点话题_资讯_全影网

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要把自己融入你的礼服区里面,你才能用好一些营销方法。这些方法不仅仅是在营销,在你的陈列、接客、迎宾的整个过程,都包括在里面。只要能够运用上大部分,你的礼服个人素养上会提升很多,顾客对你的认同也就提高了。文接上回,继续讲述婚纱礼服营销方法。

要把自己融入你的礼服区里面,你才能用好一些营销方法。这些方法不仅仅是在营销,在你的陈列、接客、迎提升很多,顾客对你的认同也就提高了。我们文接上回继续来说营销方法。

“借刀”一般有两种,利用同事和利用新人带来的朋友。遇到难搞定的陪同的时候,可以让陪同先挑一件。一般陪同挑的衣服,百分之八十到九十都是她自己喜欢的,很可能新娘并不适合穿。既然这样,可以先夸她专业,然后让她挑一件,礼服师也挑一件,一起穿穿看,让新娘选择。这里有一个点:陪同对我们的衣服没有我们礼服师熟悉,她所能看到的也只有我们摆出来的,我们自己很了解自己衣服,可能还有秘密武器在仓库,而陪同不了解。由此我们可以挑更合适更漂亮的礼服给新娘,从而让新娘感觉是礼服师挑得更好,愿意让我们来服务,为她挑选,而陪同也会知难而退,不再做主导。

用一些国内外知名的品牌,让客人清楚的意识到,虽然我们地区偏远,但不缺乏这些国际品牌进驻,运用杂志品牌的优势,达到客人对品牌与品味的认知。

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如果你是当地独家,那你就很霹雳了。有些地方的空气品质不好,白纱很容易氧化,也有一些库存的服装,这些衣服不好卖,如果你能加入你的创意,重新改造,或增加一些配件,做成一个系列重新包装,使其独一无二,就会很容易卖出。在使礼服变得不一样的过程中,创意赋予了新的生命。把一件平淡无奇的衣服加一些元素,不仅能提升它的价格,卖出价钱,还能增加你的成就感,促使你对礼服更加有热情。

另一种借刀就是指同事,如何快速成交?可以让其他组的同事在拿衣服时假装偶然路过,一扫而过的时候惊讶地脱口而出赞美:“这件衣服真好看”,借由第三个人来肯定,也就是“借刀杀人”。要自然,而不是刻意的,让客人觉得他只是正好一闪而过看见觉得好看,新娘很可能因此会更多地考虑这件。因为一直面对同样的礼服师,一直都在围绕礼服聊话题,一直讲会产生疲乏感,当有另一个新声音、新刺激进来,成交率就很可能会提升。

远交近攻也要把我们自己的品牌融入,并把这个讯息告诉顾客——只有我们家有。别人有我也有这不稀奇,我有别人没有才是你最大的卖点。

团队如果没有为了一个共同的目标一起前进,我们很容易就会让客人很快就看出内部的不协调,当客人看到我们内部的不协调之后,真正的赢家是客人,她会产生“只要一吵就会给我”的感觉,以后甚至会这样跟她朋友讲,相对的,死的就是老板,因为客人不会说某个人服务不好,只会说某家店不好,尤其是现在的网络如此发达,和十个人讲,就会有一百个人知道,这也是你的口碑,这一百个人都不会来这家店了。所以我们在服务客人的时候要前思后想,要冷静,尽可能给她最好的服务,才能达到我们想要的产能。不同部门之间互相帮忙,在帮忙的过程中,无形的——不仅在经验上,还有人脉上、客户资源上,你会得到很多。因为你多做了之后,客人会对你肯定,也许不是实际上做了多少业绩,你帮助同事达成了成交没有提成,但在这个过程中,客人会因为你的协助,对你印象深刻,甚至超过本身为她服务的同事,下次带朋友来就可能会介绍给你。我想借由这个“借刀杀人”所传递的,就是我们整个团队都要是融洽的。

这是以不变应万变的一种方法,在实际的经营中我们常常遇到这样的情况:客人一会看这个,一会看那个,过一会又回来看这个,反反复复。这种情况下礼服师不要说出过多的意见,让客人自己多表达,以此来了解客人心理状况,然后对症下药。

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