华为驶入数字化转型新蓝海:从1到10靠积累,从10到N靠生态

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7月31日,华为发布2018年上半年度经营业绩。今年上半年,华为公司实现销售收入3257亿元人民币,同比增长15%;营业利润率14%。要知道,华为开展的电信和手机业务等,所处的行业正面临不少挑战。从营收和利润看,华为2018年上半年经营不错。

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华为官方回复,这是因为华为持续提升公司运营效率,提升经营质量,2018年上半年经营结果稳健。而展望2018年,华为表示,全年有望保持良好的增长势头和财务状况。我们看下华为在运营商业务、企业业务、消费者业务和云BU各自的发展情况。

2018年7月31日,华为发布2018年上半年度经营业绩。今年上半年,公司实现销售收入3257亿元人民币,同比增长15%;营业利润率14%。

没有一个企业的成功会是偶然,华为企业BG两年翻一番的秘密是什么?

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华为持续提升公司运营效率,提升经营质量,2018年上半年经营结果稳健,公司2018年全年有望保持良好的增长势头和财务状况。

如今,出现在华为2017财报中的企业BG业务无疑最为耀眼:不仅增速最高(同比增长35.1%),而且也被集团寄予了更高期望。但是七年前刚正式进入企业级市场的时候,华为并没有预想这竟是一个万亿级的“富矿”。

华为运营商业务围绕解决客户问题,发挥5G端到端、LTE持续演进、智简网络、云数据中心等领先优势,助力运营商构建面向未来的全云化网络,做多连接、做大管道;精耕细作,以场景化的解决方案,最大化运营商现有网络价值;以敏捷数字化运营和端到端体验管理,为个人、家庭和组织提供更好的连接体验和保障;积极探索,帮助运营商发展视频、IoT、品质家宽、云网协同等业务,获得商业新增长。

华为运营商业务围绕解决客户问题,发挥5G端到端、LTE持续演进、智简网络、云数据中心等领先优势,助力运营商构建面向未来的全云化网络,做多连接、做大管道;精耕细作,以场景化的解决方案,最大化运营商现有网络价值;以敏捷数字化运营和端到端体验管理,为个人、家庭和组织提供更好的连接体验和保障;积极探索,帮助运营商发展视频、IoT、品质家宽、云网协同等业务,获得商业新增长。

当时,华为在存储、企业网络、服务器等产品上的实力强大,而进入企业级IT市场是想将这些好的产品提供给企业客户。然而带着这个初衷进入市场之后才发现:传统的IT行业正在面临被颠覆的进程。

运营商业务是华为的根本。5G正成为运营商市场最热门的领域。“5G就在眼前,+5G将成为各行业数字化转型的重要引擎,华为希望与各企业一道探索5G的应用,创造更多数字红利,共筑全联接世界!”在近日的演讲上,华为常务董事、运营商BG总裁丁耘分享了对5G的展望。他介绍,华为希望和全球运营商,各行业的伙伴一道探索出一条5G可持续发展之路,共筑5G的商业成功。

华为企业业务致力于为客户打造融合、创新、开放的数字平台,使政府和各行业企业能进行敏捷高效的业务创新,实现数字化转型和智能化提升。华为在云计算、物联网、人工智能、大数据等新ICT领域持续创新,数据中心、企业园区、智简网络、全闪存、eLTE和企业通信方案在政府、能源、交通、金融、制造等行业得到广泛应用。同时,华为通过打造开放ICT平台、全球营销平台、培训和服务平台,在全球建立联合创新的OpenLab,吸引越来越多的合作伙伴不断做大数字化转型的产业生态,共同为客户服务。

其中的大势,是数字化转型正在从电信、互联网这些行业向传统企业过度,市场一下子被放大了数倍。在这个背景下,华为提出了“New
ICT”的战略,除了设备,还要向企业客户提供云、大数据、物联网等完整的IT基础设施,将自己定位于帮助企业实现数字化转型的平台。

据笔者了解,下半年华为将陆续联合通信产业链伙伴,共同举办OTF、UBBF、MBBF等行业盛会,与运营商共同探讨运营、无线、宽带等领域新技术、新商业模式,值得期待。

华为消费者业务凭借技术创新不断给消费者创造价值。基于在摄影和人工智能领域的创新,HUAWEI
P20系列将智能手机摄影再次带入全新高度。革命性的GPU
Turbo图形处理加速技术,打通了EMUI操作系统以及GPU和CPU之间的处理瓶颈,不仅使得GPU图形运算整体效率得到大幅提升,而且同时实现了能耗下降,打破了性能与能耗的跷跷板,提升了用户体验。在PC领域,华为发布的首款全面屏笔记本电脑HUAWEI
MateBook X
Pro,凭借多项创新广受媒体和消费者好评,在PC市场树立起了高端品牌形象。

企业BG是在一个传统行业变革转型期一头扎进了市场,而这个市场中原有的“老将”,不仅没有看清楚这个“新兵”的来意,更没有意识到行业变革的巨大冲击。七年前华为进入企业级业务,当时市场里的主要玩家还都是传统IT巨头,五年后这些IT巨头势头渐微;2016年之后,崛起的则是从互联网杀入的公有云势力,气势如虹。

华为企业业务致力于为客户打造融合、创新、开放的数字平台,使政府和各行业企业能进行敏捷高效的业务创新,实现数字化转型和智能化提升。华为在云计算、物联网、人工智能、大数据等新ICT领域持续创新,数据中心、企业园区、智简网络、全闪存、eLTE和企业通信方案在政府、能源、交通、金融、制造等行业得到广泛应用。同时,华为通过打造开放ICT平台、全球营销平台、培训和服务平台,在全球建立联合创新的OpenLab,吸引越来越多的合作伙伴不断做大数字化转型的产业生态,共同为客户服务。

华为云在云基础设施领域创新的道路上加速奔跑,致力于为客户提供稳定可靠、安全可信、可持续发展的云服务,打造“用得起、用得好、用得放心”的普惠AI平台。在人工智能领域,华为云推出EI智能体,发布深度学习、图像搜索、EI智能视频等系列服务,推动AI在行业应用场景落地;在计算领域,全新推出网络增强型云服务器C3ne,使云计算进入千万级网络转发时代
;在云安全方面,在国内首家全平台、全业务、全节点通过PCI-DSS安全认证,高分通过公安部网络安全等级保护4级测评。基于对华为云的信赖和认可,众多客户选择将核心业务放在华为云上。

当然,因为基因不同,不同的玩家路径选择也不同,各自的能力和资源也不一样。而传统行业的数字化转型刚刚启动,未来谁是赢家还未可知。今天懂懂先分析一下华为企业BG在传统IT和互联网企业的竞逐中,为何能够获取市场的认可,并取得快速的成长。通过深度的战略、战术剖析,或许对更多企业能有所借鉴。

华为企业业务被定义为华为未来的支柱业务。该BG这几年不断根据市场变化调整,也获得快速的增长,两年翻一番。而华为企业业务的“平台+生态”战略功不可没。此前笔者采访华为企业BG总裁阎力大时,他表示华为EBG战略支点之一是平台。“华为认为平台是EBG发展的土壤,之前华为提出了‘平台+生态’战略,之后提出的‘平台的平台、生态的土壤’是对该战略的延伸解读。”

华为致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织,构建万物互联的智能世界。华为将坚持管道战略,聚焦ICT基础设施和智能终端,使能社会数字化、智能化进程。为客户创造价值,实现有质量的增长。

从1-10的稳健与强劲

阎力大还强调了生态的构建。“华为认为只有开放的生态才有生命力,封闭的生态最终没有生命力。”为了进一步丰富华为生态,为伙伴赋能,华为正加大投入到OpenLab实验室中。另据悉,华为今年10月将继续举办全联接大会,届时将公布更多新产品和新合作进展。

文章来源:华为官网

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华为消费者业务凭借技术创新不断给消费者创造价值。基于在摄影和人工智能领域的创新,HUAWEI
P20系列将智能手机摄影再次带入全新高度。革命性的GPU
Turbo图形处理加速技术,打通了EMUI操作系统以及GPU和CPU之间的处理瓶颈,不仅使得GPU图形运算整体效率得到大幅提升,而且同时实现了能耗下降,打破了性能与能耗的跷跷板,提升了用户体验。在PC领域,华为发布的首款全面屏笔记本电脑HUAWEI
MateBook X
Pro,凭借多项创新广受媒体和消费者好评,在PC市场树立起了高端品牌形象。

在华为2017年财报中可以看到,企业BG业绩同比增长35.1%,虽然在华为整体大盘子中所占的比例并未超过10%,但却是华为目前增长最快的业务,并且以两年翻一番的效率在快跑。目前,197家世界500强企业、45家世界100强企业已经选择华为,作为其数字化转型的合作伙伴。

华为消费者业务这几年来增速迅猛,如今已经是全球第三、中国第一,在华为内部也将成为第一大业务BG。而且,7月18日,华为宣布手机销量突破1亿部,比去年提前2个月,预计今年销售过2亿部,接近全球第二位置。除了手机,华为在PC、平板、智能家居、可穿戴设备等方面,也有不错的进展。在近期的内部发言中,华为消费者业务CEO余承东表示,软件和云应用是华为在高端市场进一步增长的关键。据悉下半年,华为将陆续发布麒麟980、Mate旗舰新品等,带给用户新体验,进一步拉动自身销售。华为还将继续发力海外市场,除了过去十分重视的高端市场,中低端也是发力重点。

企业BG对于已经而立之年的华为而言,属于四大板块里较为年轻的一块。从营收的绝对值上来讲,无法跟传统优势的运营商BG相比,也无法跟面对数亿消费者的手机业务相比。但是企业BG正式成立之后,就成为了行业中不可忽视的一支力量,也是华为未来的重要支柱业务。

华为云在云基础设施领域创新的道路上加速奔跑,致力于为客户提供稳定可靠、安全可信、可持续发展的云服务,打造“用得起、用得好、用得放心”的普惠AI平台。在人工智能领域,华为云推出EI智能体,发布深度学习、图像搜索、EI智能视频等系列服务,推动AI在行业应用场景落地;在计算领域,全新推出网络增强型云服务器C3ne,使云计算进入千万级网络转发时代
;在云安全方面,在国内首家全平台、全业务、全节点通过PCI-DSS安全认证,高分通过公安部网络安全等级保护4级测评。基于对华为云的信赖和认可,众多客户选择将核心业务放在华为云上。

作为市场的后来者,企业BG业务如何做到了稳健且强劲,为何能在今天取得这样优异的业绩?企业BG总裁阎力大认为,这主要来自四个方面的原因。

云业务是华为开展最晚的业务,体量不大,但是目前增长非常快。此前接受笔者采访时候,华为轮值董事长徐直军表示,华为更希望华为云现阶段扎扎实实做好产品,服务好客户,对业绩增长没有太大的要求。而华为云BU总裁郑叶来,多次强调华为云发展的“三不”原则,且正在借助华为云实现AI技术的普惠。

第一是研发。注意,这不是指一般的研发,而是持续不断高强度地研发投入。这样的投入,不仅给传统IT产品带来创新,也使得华为在各种新技术领域里的创新和协同能力显现了出来。

遗憾的是,华为并未公布四大业务具体的具体数据。总体看,华为保持了稳健的增长态势。这是对华为“技术驱动,投资未来”发展模式正确性的再次证明。

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回顾可知,今年3月30日华为发布的2017年年报显示,华为实现全球销售收入6036亿元人民币,同比增长15.7%,净利润475亿元人民币,同比增长28.1%。2017年,华为运营商业务实现销售收入人民币2978亿元,同比增长2.5%;企业业务实现销售收入人民币549亿元,同比增长35.1%;消费者业务实现销售收入人民币2372亿元,同比增长31.9%。当时华为还公布了研发投入,2017年华为研发费用达897亿元人民币,同比增长17.4%,近十年投入研发费用超过3940亿元。

据Gartner系列魔力四象限报告显示,华为存储蝉联领导者象限位置,FusionCube超融合基础设施跃升挑战者象限。而IDC的报告显示,华为云政务云解决方案、华为云FusionInsight大数据解决方案在中国市场综合排名均获第一,华为云FusionAccess桌面云解决方案在中国市场销售排名第一。

谈及2018年发展,笔者在2017年华为年报发布现场了解到,华为轮值董事长胡厚崑表示:“物联网、云计算、人工智能和5G等新兴技术加速走向规模商用。我们不仅要把握技术创新与商业变革的趋势,更要关注客户在数字化转型过程中所遇到的现实挑战,帮助客户解决问题、实现商业成功。”

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在此次年中业绩公布材料中,华为表示,未来致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织,构建万物互联的智能世界。华为将坚持管道战略,聚焦ICT基础设施和智能终端,使能社会数字化、智能化进程,为客户创造价值,实现有质量的增长。

第二是独特的联合创新模式。我们知道,企业级市场最大的难点就是由于行业不同,需求差别巨大。这一点在传统IT时代就存在,现在到了云时代还是一样。所以,只有“懂行业者才能得天下”。对此,华为企业BG采用了一种独特的模式:与各行各业领军企业进行联合创新。在过去做运营商业务的时候,华为采用这种模式就取得了成功,使得华为在运营商行业里做到了全球领导者。今天在企业BG业务上,他们同样是与全球各行各业的巨头合作,深入到每个行业应用需求中去。



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