家居消费市场,女性已占据大半边天

虽然中国传统观念中,男性是每个家庭中的默认户主,但是近日北海装修网小编了解到,家装行业里男人做主的概念已经悄悄发生了改变。很多时候,在购买家居产品时,女性成为了产品选购的主导者。
一般在家庭装修中,家庭整体设计、格局设定等硬装部分,大部分家庭还是会商量决定,而在软装方面则女性客户更占主导。相对来说,在装修中软装部分的选择更需要审美和感性的判断,在这点上女性往往比男性更有发言权。不管是商家服务、卖场布置还是家具款式设计上,都在努力迎合女性心理,家居消费已悄然步入“她”时代。图片 1
相对于男性消费者,女性更讲究家居用品的品质感、温馨度,毕竟女性居家的时间比男性长,家居用品的摆设和搭配要更遵从女性的喜好。很多女主人在家居装修时或许很少去施工现场,但是在家装开始之前就已经阅读浏览大量的家居报纸杂志、走访大量的朋友家居,已经在心里勾勒出理想的家居状态,这也是女性消费者在选购家居产品时目的性更强、决断更快的原因。图片 2
近年来,家居卖场里的女性消费者越来越多。据商场导购介绍:以前来逛展厅的可能男性顾客比较多,今越来越多的是两夫妻一起来,而真正要做决定购买什么风格、什么样的价位时,还是女性说了算。“很多男顾客都是看中一样产品后,说‘我喜欢这个,其他的你看着办。’还有些压根就是被人拉来陪逛的,一直说‘你觉得好就成’”。图片 3

在泸州的家庭消费行为中,女性往往充当家庭的“首席采购”角色。近年来,无论是在购房方面,还是在家居建材、家具和软装等消费品环节中,由妻子唱主角的家庭都不在少数。

2012年,女性从珠宝、服饰、护肤等消费品中抽身,转而成为各大家居卖场内的常客,甚至成为家居卖场内消费的决策者。进入春季,济南的家居卖场骤然活跃起来,记者周末两天走访发现,家居卖场内以女性或者夫妇为多,许多业主正在为春季装修做功课。据家居卖场业内人士介绍,随着家居用品的特性和设计感越来越契合女性顾家、追求幸福居所的需求,如今的家居消费已悄然步入“她”时代。

商家也越来越迎合消费者这一转变,服务有变化,产品更是有变化。相比男性的消费心理,女性消费者似乎更喜欢可爱的、精巧的、生活气息足的产品。因此近年来,卖场里糖果色的家具多了不少。这类家具很难被男性消费者喜欢,而女性消费者大多是第一眼就爱上了。和女性消费者更注重空间场景想象的心理特征相关,家居卖场在展示产品时更多地将家具家庭化布置,让消费者更直观了解到这个家具搬回家后能有怎样的效果。而且在这些场景的布置上也更为女性化,除了红酒架、果盘、相框等必备饰品外,首饰架、烛台、梳妆镜、花瓶等更为女性化的饰品越来越有唱主角的意味。

家居市场“她”唱主角

新亮点:女性成家居消费主导

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在泸州的家庭消费行为中,女性往往充当家庭的“首席采购”角色。近年来,无论是在购房方面,还是在家居建材、家具和软装等消费品环节中,由妻子唱主角的家庭都不在少数。

据欧亚达的升达地板展厅导购介绍:“以前来逛展厅的可能男性顾客来逛市场的比较多,如今越来越多的女性开始陪同男性一起来挑选建材,而真正要做决定购买什么风格、什么样的价位时,还是女性说了算。”

在儿童家居方面,女性消费者独揽大权的局面更加突出。毕竟最了解孩子的还是妈妈。据导购员介绍,现在的妈妈们很注重绿色环保,给孩子挑选的家具非常注重安全性和天然性。在这个前提下,可以满足各种可爱的、很萌的想法的Q版家具更容易获得妈妈们的喜爱,这和妈妈们童心未泯很有关系。

家居装修“她”说了算

对于女性逐渐成为家居卖场消费的决策者,济南金牛建材市场的李总在接受采访时表示:“买家具建材算是家装中的一笔很大的支出,鉴于女性比男性更细致,所以在挑选的过程中,男性比较尊重女性的意见;而对于金钱的支出上,女性往往喜欢货比三家,挑选更物美价廉的物品。”卖场负责人介绍,周末来家居卖场购买家居用品的,往往是以夫妇或者家庭为单位,其中女性客户会有针对性的咨询导购,详细涉及到工艺、质量、环保性、实用性等,而最后要拍板购买时,往往是女客户裁定。相对于男性消费者,女性更讲究家居用品的品质感、温馨度,毕竟女性居家的时间比男性时间长,家居用品的摆设和搭配要更遵从女性的喜好。

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如果说女性在购房上的抉择权要受到经济及其他因素的限制,那在家居布置方面,女性则掌握了绝对的主导。在对泸州多家装饰公司的调查中,泸州晚报记者了解到,新房装修家庭中有80%的都是由妻子做决定,女性在家居设计、家具、配饰的选择方面的话语权尤其突出。

新卖点:把握女性心理,推行女性促销

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