一定要控制好活动频率_热点话题_资讯_全影网

♦在活动的时候,应如何取得顾客的信任?

(二) 特价促销的主要表现形式

活动的频率要控制好,即活动的周期要适当。这是影楼在活动的时候一定要牢记的一个准则,否则很有可能适得其反。当下有些影楼进行活动,本来顾客盈门是好事,说明活动的前期工作做得很到位,而且顾客买得高兴也踏实。但错就错在,不应该非常频繁地进行促销,而且影楼自己还打出“一年一度”的宣传语的基础上又频繁的做活动。虽然这种活动对影楼而言效果好,但既然当初承诺了,就应该是“一年一度”,而不是“一周一次”。就算想要再做活动,也得找一个恰当的名义进行。否则,顾客凭什么相信你呢?很多商家为了求眼前的效益,而不惜断送自己品牌的长远价值,这是非常不值当的。

C、利用好特价标签。特价标签要标出原来的价格和现在的特价,以方便顾客比较两种价格,有效突出“特价”,还可以写“特惠”字样,以增强顾客价格敏感度。

根据相应的节日进行

4、根据以往的经验,降价幅度在10%以下时,几乎收不到什么促销效果。降价幅度至少要在15%到20%以上,才会产生明显的促销效果。但降价幅度超过50%以上时,必须说明大幅度降价的充分理由,否则顾客会怀疑这是假冒伪劣商品,反而不敢购买。

活动要“师出有名”

3、 降价的金额幅度应占售价的15——20%以上。

♦你所熟悉的活动理由有哪些?

对策二:以不同于竞争对手特价品种的另一个品种来做特价。一般特价促销都只选择某一单品,针对竞争对手的进攻型特价,企业可以选择功能不同的另一品种进行特价促销,如此又巧妙地避开了正面竞争。

促销活动又称商品降价销售、特卖、打折销售等,是影楼使用最频繁的提升业绩的手段之一,也是影响顾客订单的最重要的因素之一。活动看上去很简单,但商家要控制不好活动的频率,从中获益却是很难的。如今,活动已成为营销战中的一把双刃剑,它可以克敌,也可能伤己。因此,要切实把握好活动的规律。那应该如何控制活动频率呢?

3、 损害企业利润。

所谓“师出有名”,即开展促销活动,就要找出一个合适的理由,不能毫无预兆就促销或是时常活动,这会让顾客认为不是产品积存,就是质量不好。现实中影楼降价的名目通常有:季节性活动、重大节日活动、影楼庆典活动、特殊原因活动等。另外,即使促销活动,也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品特卖”、“让利酬宾”等让顾客心理较容易接受的字眼。

(八)应对竞争对手特价的策略

要把握好时间

6、 实力强大的厂家通过降价来对市场进行“洗牌”,夺取更多的市场份额。

活动的时间要把握好,不能一周一次,也不能几乎每个月都在促销,频率不应过于急促,不能像刚才说的影楼那样,刚做完活动完立刻又开始新一轮的活动,几乎没让顾客有喘息的机会。这么短时间内连续促销的方式,容易让顾客认为影楼是为了快速卖完商品,而不是真心促销,会让顾客怀疑产品的质量问题。

1、 品牌成熟度高的产品。

如果对于影楼的活动频率无法把握好,那么不妨根据节日来进行,这样不仅师出有名,而且频率也基本上符合顾客的购买心理。当然,在进行活动的时候,一定要选定合适的套系和产品,选择好活动的力度。只有这样效果才会好,才能达到活动的目的。

1、 选择正确的促销时机。

俗话说得好:凡事过犹不及。影楼进行活动的时候,也应该注意这一点。活动可以举行,但是一定要控制好频率,频率太低了,影楼没有足够的效益。活动太过频繁,顾客对影楼的信誉度就会下降。毕竟,活动的效果好这是毋庸置疑的,否则这种方式不会被众多的商家用来提升业绩,但好的方式运用也要有个度,不能因为效果明显就经常性地进行活动,这只会让顾客怀疑活动的目的和产品的质量,反而得不偿失。

2、
活动的时间以2——4周为宜。要考虑消费者正常的购买周期,若时间太长,价格可能难以恢复到原位。

♦如果顾客觉得影楼的活动频率过高,该怎么办?

D、利用好特价POP。特价POP不要用花哨的形式。特价促销时必须使用“特别价格标示”,内容应包括“原价格”、“新价格”、“特价幅度”、“品牌包装”、“起止日期”等信息。最重要的是必须让顾客能一目了然,一看就知道减价了多少,一看即知是特价POP的基本要求。所以,对于传达特价品的种类与价格的文字或图案应用强调性强的色彩来表现,并应让顾客能与底色加以明显的区分。同时,还要注意整个POP的色调应保持一致,最好不要超过3个色彩。那些复杂、花哨的语句,虽具艺术性,却让顾客不知所云,从吸引力的角度来看效果反而差。同时不要将太多的文字写到POP上,顾客是不会去仔细阅读的。特价POP要用顾客喜欢的语句来表达。如“现在购买只要80元”,就不如“现在购买省10元”更有冲击力,更能令顾客产生共鸣。因为前者是要你“掏钱买”,而后一句则是“帮你省”,在心理感觉上就不一样,当然接受效果也会有差别。

自我提升思考题

1、 直接降价。

(七)特价促销的具体操作

6、 容易引发价格战。

在产品品质高度同质化,品牌形象相差无几的情况下,降价促销是企业促进销售、争夺市场份额的杀手锏。降价促销的策划实施往往基于以下原因:

(五)特价促销的操作技巧

(一) 特价促销发生的市场背景及时机

4、
容易造成虚假的市场繁荣,误导企业的正确营销决策。批发商、消费者的过量购买,会影响以后的销售。

8、对于耐用或大件商品,消费者购物心理有时候是“买涨不买落”。当价格下降时,他们还持币观望,等待更大幅度的降价;当价格上涨时,反而蜂涌购买,形成抢购风潮。商家要把握时机利用消费者这种“买涨不买落”的心理,来促销自已的商品。

在决胜终端的各种促销手段中,特价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法之一了。

6、同质化程度高的产品。

应对竞争对手的进攻型特价,企业不能坐以待毙,要迅速采取应对之策。

7、有特点、利润高,尽管已销售较长时间,但尚未被顾客认可,仍需培育的产品。

对策三:固定或跟风推出一个市场畅销品种作狙击性品种。一旦竞争对手做特价,就推出狙击性品种来狙击竞争对手的特价促销。

(四)哪些产品适合采用特价促销策略

B、做好特价品现场的宣传。卖场外通过促销信息栏、自制的展板、横幅、海报和促销展示台等发布特价信息;卖场内通过广播、产品陈列、现场海报、导购人员导流与推荐、堆码及喊话器等手段吸引顾客和传递促销信息。

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