儿童影楼利润翻倍99种秘诀之《如何让客户主动转发朋友圈》_热点话题_资讯_全影网

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随着二胎政策的开放,各类儿童摄影工作室如雨后春笋般拔地而起,儿童摄影市场呈现饱和状态。类似“上门拍”这样的服务每家都在做,客人逐渐缺乏耐心,客资转化率越来越低,儿童摄影传统客资渠道的竞争越来越大。

上世纪90年代中期,第一家婚纱影楼在国内出现,影楼婚纱照也开始渐渐流行,现已成为整个婚庆过程中不可或缺的一个环节,形成了刚需的市场。随着市场需求的不断增长和行业间竞争的日趋激烈,婚纱影楼逐渐经历了几个时代的发展。

现在市场上大多数儿童影楼都在想方设法地抢占客户资源,不管是在医院、幼儿园等线下渠道上,还是在微信、微博等网络渠道上,抑或是在异业合作上,很多影楼都投入了大量的人力、物力和财力,并且进行了多种拓客尝试,其最终目的都是为了获取更多的客户资源。

壹|儿童摄影客资渠道分析

一,台湾影楼与大陆影楼争霸的时代

每一个顾客背后,大约站着250个人,近一点的便是:同事、邻居、亲戚、朋友……他们又有他们的朋友圈。这是一个爱晒的年代,微信、微博已经为宣传打通了渠道。对于客户来说,最好的宣传就是你的作品。

市场随着消费形式的转变而转变,从线下门市到线上互联网盈利,从支付形式变为移动互联网支付,从PC到移动,消费者的消费理念慢慢地以快捷、便利、性价比为主。

影楼最早从台湾传进来,大陆称之为照相馆。由于台湾影楼装修时尚且拍摄手法新颖,迅速在中国大陆风靡。在90年代拍个婚纱照可能要上万人民币,那时台湾影楼可谓风光无限。后续大陆影楼效仿台湾影楼如雨后春笋般迅速崛起,几乎每个城市的商业中心都能看到几家漂亮的影楼店面。影楼也成为了一道城市的风景线。

很多儿童店在客户拍摄完儿童照之后,都会给客户微信上发点客片,引导客户发朋友圈做客户见证,对于儿童店这样做的好处是什么呢?可以展示客片,也可以做品牌推广,当然客样质量足够高的话是可以转化成订单的。

随着网络的发展,儿童摄影从医院开始就绑定客户的传统客资渠道节节败退。相比一、二线城市具备的宽泛的消费群体与互联网资源,三、四线城市甚至更小地方的儿童摄影影楼更应该清楚传统渠道垄断的时代逐渐过去。

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在要求客户发朋友圈的时候,其实做转化是比较难的,因为微信的机制是一对一的,就算客户的好友留言好评觉得你们儿童店拍的好,门市想得到他的客资也需要问客户。

与时俱进,对于三、四线城市的儿童摄影商户,网络渠道推广获客属于完全的红利期,三、四线城市的儿童摄影商户在市场还拥有主动权。

二,摄影工作室借助互联网快速崛起,摄影领域进入工作室时代

最重要的是对于客户来说,晒单只是单纯的满足了她“晒”这个功能,那我们有什么比较好的办法或者说比较好的工具可以来满足?

贰|儿童摄影如何转型做电商

影楼做为一门暴利生意吸引着无数的人投资开店做影楼,每个城市都有好多家影楼,甚至很多城市都有影楼一条街。但是这种情况在2005年后发生了巨大的变化,让影楼开始进入了深度变革期。

关于“晒单难以提升转化率”这个问题怎么解决呢?

很多儿童摄影影楼表示“我想做电商,但是不知道该怎么做,第一步做什么,第二步做什么,很迷茫,看到别家做的如火如荼,自己却停滞不前,走了很多弯路。”

由于大多数影楼老板更看重眼前的利润,愿意把更多的资金投入到影楼的装修和广告上而不重视摄影师和化妆师的培养和发展。对摄影师与化妆师的压榨十分厉害,影楼的一组摄影师和化妆师几乎一天要服务很多对客人,而摄影师化妆师工资却少的可怜。比如一个5000多元的婚纱摄影套餐摄影师可能只能拿到100多元的提成,甚至更少。并且摄影师化妆师也要参与销售,在客人拍摄的过程中进行大量的推销行为,导致客人的不满,摄影师化妆师在客户心里的地位也变得很低,更像是按快门的机器,拍摄的作品也大多千人一面,无法满足用户对照片更高的要求。在这种情况下,随着互联网的兴起,一些技术好的手艺人纷纷自立门户成了自己的摄影工作室,他们为了节约成本大多选择在小区的居民楼里创业。通过网络来宣传自己的工作室和他们所拍摄的作品。并提供一对一服务即一名摄影师一天只拍摄一对客户,并且底片全送完全没有后期消费。很多底片还都是经过后期修饰和处理的。由于照片的拍摄效果和服务明显好于影楼,并且互联网传播速度快,很多工作室迅速崛起,冲击着传统影楼。

发朋友圈为什么可以做成链接!

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