如何做一个纪实婚礼摄影团队?

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我是工作室的创始人常峰woody。

图片 1图来源:摄影师”
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首先,感谢最佳君的邀请,让我们中原地区的婚礼摄影团队有机会和全国同行进行分享交流。

很多婚礼摄影和视频行业的同行,都在以各自行业领头羊为目标,希望成为有名气的团队,能靠名气换取用户和利润。然而,能站到行业顶端的毕竟是少数,背后所付出的成本和努力是不可想象的,有时甚至需要一点点机遇和运气。

原标题:如何做一个纪实婚礼摄影团队?
一直以来,如何建立摄影工作室都是摄影师发展到中后期最关心的话题之一。
为此,最佳君专门做了一个专题#摄影师如何建立工作室#,邀请全国各地优秀的摄影工作室创始人来分享自…

收到邀请后,我问最佳君,我需要分享点什么,他说讲一些你真正想说的,对大家有帮助就好,所以我就根据自身团队的真实情况给大家一些实际可行的建议。

那么像大部分没有什么名气的团队是不是就赚不到钱了呢,答案是否定的,名气只是结果,一个赚钱的团队,内核一定是技术可复制,团队良好运转,客户服务体验好,业务多渠道拓展…

原标题:如何做一个纪实婚礼摄影团队?

工作时间成立于2013年初,因为我第一份创业不如意,于是很纯粹的只想接下来做点自己喜欢的事情。

换句话说,把以上几点做到位,一样可以“闷声发财”,等到单量和财富积累到一定程度后,名气也会随之而来。一味追求个人名气或者高端定位,其实是本末倒置的行为。个人名气过高,可能会弱化团队,造成团队卖不出去,个人技术过高,团队人员无法复制,产品无法量产,当终于培养出可复制自己的团队人员,又可能面临人员流失的问题。

一直以来,如何建立摄影工作室都是摄影师发展到中后期最关心的话题之一。

由于大学学的专业是摄影,就自然倾向从事摄影行业。

追求高端定位,可能会造成用户圈越做越窄,用户期望值越来越高,产品越来越不好做。

为此,最佳君专门做了一个专题#摄影师如何建立工作室#,邀请全国各地优秀的摄影工作室创始人来分享自己建立摄影工作室的经验,来帮助想要进阶到团队工作室模式的独立摄影师们。

为此我专门做了很多调研分析,发现婚礼摄影是一个空白行业,第一批入行者大都还是单打独斗模式,觉得是个机会。

其实现在在二三线城市,有很多我们不知道,但却发展非常好的摄影和视频团队,他们避开了追求名气的雷区,靠着良好的经营模式,不断扩充人员,提高单量,强大着自己。

今天为大家分享的是来自温州婚礼摄影工作室GiveMe5studio
联合创始人@GiveMe5studio策策来和大家分享建立一个纪实摄影工作室的经验,希望能对大家有所帮助。

所以工作时间建立之初我们就是团队模式,加上我对这个行业有信心,因此我的第一个目标不是做大做强,而是先坚持5年。

图片 3图来源:摄影师-贺炼

以下为采访全文

回头去看,这个目标是我们走到现在很大的源动力。

一、合伙人的选择

本文配图 | Give Me 5 studio摄影工作室

截止到现在,我们记录了1568对新人的婚礼,回想起来还是很大的幸福感。

一个团队能走多远,合伙人至关重要,周围因为散伙造成很好的团队或者品牌土崩瓦解的案例也都存在,那么好的合伙人尽量要符合以下几个方面。

全文

二.快速解决第一步遇到的问题

第一:对于片子的审美和价值观要保持统一,以免在技术路线上产生分歧,出现不必要的内耗;

我们是温州为数不多一直在坚持纪实风格的婚礼摄影团队Give Me 5 studio 。

1.名字——一个好名字可以让你在发展的道路上事半功倍;商标版权决定品牌延伸时的直接成本;名字字数越长,营销成本越大;

第二:职能上要互补,比如三个合伙人,不要全部都是技术型,或者两个合伙人都是管理型,尽量一内一外,内部负责产品开发,人员培训等,外部负责日常销售,渠道管理等;

工作室部分人员

2.公司——长远发展,越早注册越好,虽然有压力,但更有动力,让你被迫更早学习公司管理知识。

第三:人品是很重要的,要有共同的,长远的目标,以免因为眼前的利益产生分歧,生活状态要稳定,尤其是二三线城市,一旦出现人员流失,会很难进行补充。

以往温州的婚礼比较爱讲排场,会更喜欢肖像风格的摄影机构,很少有纯纪实风格的摄影团队。

3.选址——前期不建议较大成本投入,根据起步状况和自身规模合理控制,但位置建议靠近婚礼同行圈层,这样利于之后的渠道发展。

二、起名的小技巧

但我们一直在当地推广纪实摄影,也提倡婚礼的自然和仪式感,逐渐影响了温州婚礼摄影的市场,开始让更多的新人看到了纪实婚礼摄影更多的可能性。

4.设备——大部分同行在拍摄和修图设备这方面都很舍得砸钱,这里我只建议一项,成立之初就建立NAS存储系统,相信我,这是个正确的选择。

团队起名很重要,其中注意两点

一.为什么要建立摄影工作室?

我觉得团队人员架构是工作室发展极其重要的基石,婚礼摄影师很多在早期是一个人做了所有人的事,尤其是创始人,我当然也没逃过这一关。

1.不要以个人命名团队,比如晓伟视频工作室,个人标签过于明显,会对日后团队推广加大难度,客户来的时候,一定会认为晓伟是最厉害的,只想定晓伟。

最初进入婚礼摄影行业,纯粹是因为自己喜欢婚礼的纪实摄影。

在团队发展的前三年,我们非常重视摄影师的综合能力,现在回头去看,不能说是一个错误,只能说没找到更健康更快速的方法。

2.不要起婚礼婚纱业务相关的名字,比如草莓婚礼视频,草莓婚礼视觉这种,同理会影响日后商业客户对你的选择。

那种记录别人一生之中最珍贵瞬间的幸福感,是其他摄影难以体会的。婚礼这一天所有的情绪情感都会比其他时候表露地更为明显。

在2016年开始我们开始完全按照下面的架构开始发展团队,建立企宣组,强化后期组,摄影师更侧重前期拍摄,这一步说起来简单,其实做起来很多难度,坦白地说至今我们都在一直做优化。

三、产品定位

我期待去帮新人记录每一个有意义的时刻,会因为拍到一张很好的照片而感到成就感,也会因为错过某个瞬间而感到遗憾。

问号区域,是给大家留的小悬念,每个地区不同,市场不同,解决方法自然就不同,但基础架构都是一样的,大家可以自由扩散思路。回头如果我要是开个人workshop
,可以跟大家详细分享。

作为全国知名品牌,一定要树立自己的影像风格,因为他们的用户量覆盖一线城市甚至全国,但是二三线城市的团队恰恰相反,你需要每种风格都要掌握,因为城市体量有限,要起量一定要满足客户的不同需求。

拍摄的场数越来越多,也越来越发现,一个人的力量真的太弱小了,没有办法去兼顾所有视角,会流失很多瞬间。

四.团队发展中会遇到的坑

虽然不能完全复制三大视频团队,但是如果能复制到7、8成的样子,客户一定出于价格考虑会选择你,这些技术的积累,一定是要付出金钱和时间去学习的,如果在地方想做大,也是不得不付出的成本之一。

而且一个人没办法同时兼顾好前期和后期,没有办法同时做好那么多事情,
所以我有了想要成立团队的想法。

1.合伙人——我身边很多团队最初都有很好的发展机会,但都因最初合伙人机制不合理埋下隐患,导致发展中期,团队分裂。

图片 4图来源:摄影师-贺炼

也是在那个时候遇到了我的合伙人,我们之间很多想法和理念都很相似,也十分佩服和喜欢对方的作品,于是我们就成立了Give
Me 5 studio。

所以,创业之初,慎重决定合伙人。

最后做一个总结:所有的成功都需要过程,婚礼拍摄门槛低,赚钱快,很容易让人满足于现有的状态,但长线发展一定不能只看眼前。

工作照

2.人员流失——作为创始人,你需要从情感上充分相信每一个伙伴,但更需要在公司角度理性的做人才储备,良性的人员交替,是团队发展必经阶段。

一些便宜占了可能满足了现有的利益,但是在给未来的自己挖坑,在正确的路上吃苦坚持,最终一定会有好的结果和未来。

成立团队以后我们有了各自的分管部分,这样就有了更多的时间去提升各自的技术,把更好的作品,服务和纪实理念,带给新人们。

3.盲目自大——每个团队都有过最好的时候,我看过很多团队都是在这个时期迷失自我的,失去了原本最好的资源和伙伴,尊重和原则在这个时代特别重要。

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二.建立摄影工作室需要准备什么?

4.店铺扩大——很多婚礼摄影团队营业额及利润比并不健康,看到同行扩大了,就盲目去攀比跟随,提升店铺形象并没有什么不好,但一定要合理。

建立摄影工作室之前,我个人认为最好的方式是准备一份商业策划书。

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