领导者要弱化管理者思维,着重领导力提升

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在每一次新年伊始,企业高层的工作除制定完美的战略计划之外,战略执行层的关键者——团队领导的培养也不容忽视。每年我都会目送许多新同事走上领导岗位,他们或是业务能力出色,或者是协调能力卓着,但这些能力往往只是成为卓有成效的领导者的一部分,一个刚走上领导岗位的同事要学习的还有很多。在此我总结了这些年做为企业管理者得到的一些经验教训。跟各位读者分享。

一、极强的现实感

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在企业里,有的团队负责人喜欢制定规划但却不擅长付诸实施。纸面上的规划蓝图很漂亮,但是如果站在企业家的立场就会明白,想到不代表做到,做到不代表做好,做好不代表能够盈利。企业需要的是真正能付诸实施的规划,能够在实际实施中避免市场不利影响,最后为企业达成盈利的结果。正如从点子到现金的意识对于一个领导者来说非常重要。

在企业里,有的团队负责人喜欢制定规划但却不擅长付诸实施。纸面上的规划蓝图很漂亮,但是如果站在企业家的立场就会明白,想到不代表做到,做到不代表做好,做好不代表能够盈利。企业需要的是真正能付诸实施的规划,能够在实际实施中避免市场不利影响,最后为企业达成盈利的结果。正如从点子到现金的意识对于一个领导者来说非常重要。

近期重点看了《商业本质》中关于领导力的阐述,受益匪浅,感触颇深,引发了自己关于领导和管理的思考。那管理和领导是一回事么?毋庸置疑,答案是否定的。

在战略规划和工作实施的过程中,我们的团队领导者需要不断地自问:“谁会付给我钱?他们为什么付给我钱?我怎么找到他们?”对刚开始带队伍的人来说,必须记住再好的战略思路,也不如为团队带来实实在在的现金收入。注意我这里的措辞是“现金”而非“合同”。在公司的经营范围内,在法律允许的范围内,团队领导者可以通过许多方法去获取这些收入。要把团队每个月每天需要支出的成本牢记在心里。如果完不成,就意味着公司的亏空。

在战略规划和工作实施的过程中,我们的团队领导者需要不断地自问:“谁会付给我钱?他们为什么付给我钱?我怎么找到他们?”对刚开始带队伍的人来说,必须记住再好的战略思路,也不如为团队带来实实在在的现金收入。注意我这里的措辞是“现金”而非“合同”。在公司的经营范围内,在法律允许的范围内,团队领导者可以通过许多方法去获取这些收入。要把团队每个月每天需要支出的成本牢记在心里。如果完不成,就意味着公司的亏空。

管理与领导力的区别:查阅相关资料:管理是通过计划、组织、协调、控制等手段实现企业稳定、高效运营并产出预期结果。领导是明确方向,创建愿景,激励人们充满激情的去创造、去奋斗,从而实现企业愿景。按照个人理解,管理重在通过组织、流程管控等持续提高企业的运营效率;而领导力在于打破习惯思维,通过变革与创新,创造与把握新机会,提高企业面向未来的能力。随着企业规模的不断扩大,没有管理,企业将陷入混乱,难以有效运营;而面临快速变化的环境,没有领导力,企业将变的僵硬,失去战略竞争力。

对于研发部门来说,与其在办公室埋头研发新产品,不如天天和客户呆在一起,问问他们真正需要些什么,我们通过什么方式能满足他们的需求?要分析怎样从满足一家客户的需求到复制给其他多家客户,这才是最好的研发。研发部门的同事总是容易犯这样的错误:设想着先搞出个无比完善的产品出来,然后找客户去推销,这是非常自恋的想法。

对于研发部门来说,与其在办公室埋头研发新产品,不如天天和客户呆在一起,问问他们真正需要些什么,我们通过什么方式能满足他们的需求?要分析怎样从满足一家客户的需求到复制给其他多家客户,这才是最好的研发。研发部门的同事总是容易犯这样的错误:设想着先搞出个无比完善的产品出来,然后找客户去推销,这是非常自恋的想法。

现实中,企业规模越大、越成熟,管理就越强,领导力就越缺乏。目前大多传统制造业面临着整体经济形势疲软、行业竞争加剧、技术变革、互联网冲击、环保形势严峻和战略调整等多重因素叠加的时期,转型升级成为企业的主题。我们要在这一轮激烈的竞争中化挑战为机遇,实现企业突破性的发展,就必须在继承核心企业文化和经验的同时,打破惯性思维,突破过往成功的路径依赖,跳出舒适区,主动创新与变革。这对干部的领导力提出了更高的要求,结合对《商业本质》相关章节的学习,个人觉得要着重从以下方面进行领导力提升。

成为一个富于理想,善于构思美好愿景的团队领导不是一件难事。难的是逼迫自己现实起来,有挽起袖子来立马下地干活的行动力。对任何一家企业来说,营销永远是龙头。如果我们能够真正地理解华为、真正理解平安这些企业,我们会了解他们的第一能力是营销能力。我们的团队领导者首先要跟他们学习的就是营销能力。

成为一个富于理想,善于构思美好愿景的团队领导不是一件难事。难的是逼迫自己现实起来,有挽起袖子来立马下地干活的行动力。对任何一家企业来说,营销永远是龙头。如果我们能够真正地理解华为、真正理解平安这些企业,我们会了解他们的第一能力是营销能力。我们的团队领导者首先要跟他们学习的就是营销能力。

第一, 明确团队身份

自助者天助。作为一个团队领导者,不能一直生活在指望中:指望营销团队能够源源不断地输送项目机会,期待售前的时候总是有合适的资深专家支持,指望你在项目需要的时候有合适的顾问来做项目。任何时候都必须靠自己解决问题,如果团队领导是个靠自己什么事都做不成,事事都得靠别人支持的人。那么这个团队也很难得到别人的支持。马太效应告诉我们,拥有的越多,别人越是要给你;拥有的越少,别人越要从你身边抢走。

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你想让你的客户如何看待您的团队?我们每个人都有自己的“身份”,一个团队也应有自己的身份。作为领导者,首先,要基于对公司战略的理解,明确团队在企业中的定位与角色,打造团队独特的“身份”。团队的身份就是团队为了满足内外部客户期望,实现企业战略和目标所应具备的组织能力。如当别人提到某公司的营销团队时,就会想到代表团队身份/能力的“狼性、激情、成就导向、市场开拓、营销策划”等字眼。其次,领导要善于挖掘员工的身份,也就是员工的优势与劣势。最后,领导要扬长避短,善用员工,将员工的身份与组织的身份相匹配,从而形成强大的团队身份,并不断提升与强化,从而有效支撑公司战略,满足内外客户期望。

要坚信自己能够干成更大的事,你的能量超出你的想象。作为团队,一定要坚信并且挑战千万级、亿级、甚至十亿级的生意。即使不一定马上就能做到,但要不断地去设想各种可能的办法去做到。如果没有信心,那么这些大单自然跟你无缘。优秀的团队领导从不抱怨自己的上级和同事,也不会抱怨自己的兄弟部门。而要不断地去表扬,用表扬去代替批评和抱怨。我们必须理解,人们都是希望被肯定的,不仅我们的下属需要表扬,我们上级领导也同样表扬。

二、靠自己

第二, 创建团队愿景

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