婚纱旅拍,一场为仪式感买单的昂贵“冒险”_热点话题_资讯_全影网

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一旦上了路,就开始了套路:要拍一个好看点的景点需要额外收费;要选好看点的婚纱要加钱;多选几张图片也要收费……

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影楼的竞争是一种资源整合与优化的竞争。客观来讲,婚纱摄影的高毛利是存在,但是这个行业的各项成本加起来也是高得可怕。如果没有足够的客流量,是撑不下去的。

仪式感,是当代年轻人对平淡生活的最后挣扎。

作者:王小哼 来源:财经早餐(Femorning)

“如何说服老婆不拍婚纱照?”这个问题困扰着部分即将走近婚姻殿堂的男士,毕竟一套婚纱照低则几千,贵则上万,省下这笔钱干啥不好。

过生日要吃蛋糕,结婚要拍婚纱照,是再自然不过的事情。

仪式感就是使某一天与其他日子不同,使某一时刻与其他时刻不同。

而广大男士的老婆们则关心的是“如何拍一套漂亮的婚纱照?”,在这个问题上,女士是胜出的,所以,婚纱摄影行业才会屹立不倒。

那个,如今的婚纱照已经不再只是被挂在婚房里的装饰品,社交平台的普遍使用,让每个人都成为了内容输出的主体:去旅行要发朋友圈、吃到了好吃的也要发朋友圈,更何况是婚纱照。

——《小王子》

不过站在一个生意的角度,经过十多年的洗牌淘沙,婚纱摄影现在还是一个赚钱行业吗?这门生意好不好做?怎么做?

对于大部分人来说,婚纱照一辈子只有一次,当然想拍到“极致”。

仪式感,是当代年轻人对平淡生活的最后挣扎。

今天我们请来一位开婚纱摄影工作室的老板给我们解答这些问题。

昂贵而“危险”的婚纱旅拍

过生日要吃蛋糕,结婚要拍婚纱照,是再自然不过的事情。

口述丨龚先生 某婚纱摄影工作室老板 访谈/整理丨徐慧婷

如今,随着生活水平的提高,选择自由行的人愈来愈多,催生了境外游市场的火爆。

那个,如今的婚纱照已经不再只是被挂在婚房里的装饰品,社交平台的普遍使用,让每个人都成为了内容输出的主体:去旅行要发朋友圈、吃到了好吃的也要发朋友圈,更何况是婚纱照。

我在婚纱摄影行业待了六年多,以前是给一家大的影楼做摄影师,这两年在一个二线城市的旅游景区开了个自己的摄影工作室,对各种类型和规模的婚纱摄影店都还算了解。

而婚纱照+蜜月的婚纱旅拍,也正中了许多新人的下怀。将蜜月和婚纱照结合,不仅纪念了结婚,也留下了蜜月的记忆,一举两得。

对于大部分人来说,婚纱照一辈子只有一次,当然想拍到“极致”。

实际上,婚纱摄影也是这十多年才发展壮大起来的,很快就从奢侈品变成了结婚的必备品,早些年还能说这是个暴利行业,但这两三年来随着竞争加剧,市场出现饱和,低价竞争越来越普遍,婚纱摄影的生意也越来越不好做了。

从当下的主力结婚人群来看,90后、95后占比已突破一半,相比起老一辈,他们更愿意展示真实、随性的自己,不想再钻进传统摄影棚完成“一生一次”的重要照片。

昂贵而“危险”的婚纱旅拍

而且,这些年消费者的需求一直在变化,婚纱摄影行业的新形态也越来越多,比如旅拍、摄影工作室这类,顺应这些形势,我选择在旅游景区开了这个摄影工作室。

这也是为什么,根据美团点评发布的《2018美团点评结婚行业蓝皮书》,80%的95后选择了“旅拍”、“街拍”。

如今,随着生活水平的提高,选择自由行的人愈来愈多,催生了境外游市场的火爆。

婚纱摄影刚兴起的那些年,影楼确实是大把大把地挣钱,二三线城市的中小型影楼也能活得很滋润,大型连锁影楼的单店一年能做出几千万的营业额。

于是,在结婚率越来越低的今天,婚纱旅拍却在迅猛增长,有数据显示,2018年某平台旅拍商品成交额同比增幅超240%,今年年增速更是超310%,实现产值220亿。其中,婚纱摄影的需求更加刚性,占据了旅拍市场最大的份额。

而婚纱照+蜜月的婚纱旅拍,也正中了许多新人的下怀。将蜜月和婚纱照结合,不仅纪念了结婚,也留下了蜜月的记忆,一举两得。

早期的影楼挣钱比较容易,这其中有很多盈利项目,甚至是隐形消费。

婚纱摄影公司想的当然比大家都清楚。高客单价的旅拍不仅能迎合消费者的需求,还能比其他的婚纱照赚的更多。

从当下的主力结婚人群来看,90后、95后占比已突破一半,相比起老一辈,他们更愿意展示真实、随性的自己,不想再钻进传统摄影棚完成“一生一次”的重要照片。

那时婚纱照拍摄是按套餐来,套餐规定了服装套系、团队质量、照片数量、产品多少等等规格,但是往往这第一步就是影楼想办法多获利的入口。

火速增长的市场需求,让婚纱旅拍的商家们接单接到手软。此外,由于旅拍全是外景,相较传统的影楼减去了室内影棚固定成本,让商家额外赚了一份旅费。

这也是为什么,根据美团点评发布的《2018美团点评结婚行业蓝皮书》,80%的95后选择了“旅拍”、“街拍”。

影楼的服装套系有各种等级,顾客喜欢的某套服装如果不在套餐里面,就需要为服装花钱,或者加钱升级套餐,少则几百,多则几千。而升级摄影团队也是让顾客多掏钱的方式之一,指定首席摄影师团队、总监这样的服务团队也要加钱。

有业内人士透露,传统拍摄的毛利在8%,而旅拍行业的毛利却能达到30%。

于是,在结婚率越来越低的今天,婚纱旅拍却在迅猛增长,有数据显示,2018年某平台旅拍商品成交额同比增幅超240%,今年年增速更是超310%,实现产值220亿。其中,婚纱摄影的需求更加刚性,占据了旅拍市场最大的份额。

拍摄期间,新人化妆的安瓶、睫毛等私人物品是要自费的,有些影楼不许自带,那么就只有高价买影楼的产品了。

这还不算,高毛利的背后是婚纱摄影本身高客单价的属性。

婚纱摄影公司想的当然比大家都清楚。高客单价的旅拍不仅能迎合消费者的需求,还能比其他的婚纱照赚的更多。

外景拍摄更是薅羊毛的好手段,外拍的场地费用、租车、人员餐饮都需要新人掏钱。

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