老杨开窍丨一家叫「天真蓝」的照相馆5年竟服务超25万的客人

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收获A轮4500万融资后,我们还与「天真蓝Naive
Blue」聊了聊未来战略规划。2138acom太阳集团官网 1

杨晓东,江湖人称老杨,核桃品牌策划CEO,核桃帮创始人

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文章来源 | 36氪

回想从前,拍证件照可是极为痛苦的一件事儿。明明长得一表人才,为什么一拍证件照就只能夸你是丑萌呢?(明明是谁?)

■摄影棚

36氪独家获悉,影像服务品牌「天真蓝Naive
Blue」已完成A轮融资4500万人民币,投资方为Ventech
Capital、众晖资本和源星资本。

近几年,渐渐流行起“精致证件照”。当时开窍君看见,觉得这简直人间福音啊。所以,今天就给大家介绍的就是这个新兴品类里人气最火爆的照相馆——天真蓝

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瞄准人像摄影刚性需求,横纵拓展市场

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2138acom太阳集团官网 ,■化妆间“天真蓝”照相馆供图

2138com太阳集团 ,瞄准千亿摄影市场,2010年进入市场的「天真蓝」选取的切入点是人像摄影。

让每个人拥有满意的证件照

电影《芳华》里有无数让人记忆深刻的片段。犹记得何小萍偷拿室友的军装去照相馆拍下一张军装照的场景。

在「天真蓝」CEO周扬看来,功能性人像摄影高频、贯穿用户全生命周期的特性使其在证件照摄影细分领域具有更强的需求刚性,横向拓展开来,其衍生的娱乐性人像摄影服务则具有极高的市场拓展和整合价值。

走进「天真蓝」的地盘,开窍君就感觉一股小清新文艺范扑面而来

照相馆在生活中是一个特别的存在,它承载了许多人的回忆,一张张的老照片定格美好,定格青春,定格岁月。所以,当时代进步,那些火爆朋友圈的网红照相馆出现在你身边时,你是否也会接受并尝试呢?

力推“精致摄影”,「天真蓝」的基础愿景是提供“更美”的人像摄影服务。而在9年间,曾经的“单核网红”「天真蓝」已通过横向丰富产品矩阵,竖向拓展下沉市场的路径快速发展。

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主营证件照,比普通照相馆收费高

“我们认为,当消费者意识到‘我可以有拥有更好的证件照’后,他们就会一直期待更好的产品”。周扬向36氪介绍道。

要拍出最好看的证件照所要具备的条件可不少,像造型阿服装阿这些在「天真蓝」绝对是少不了的。他们的服务有着规范的流程:预约—来店—造型—摄影—选照—修正—取照。任何一个环节中,都充满了细致和品质的把握。

如今,不少新型照相馆出现在我们的身边,比如在国内比较知名的“天真蓝”“海马体”照相馆都已经进驻了东莞,也拥有了不少的“铁粉”。

“最美证件照”使「天真蓝」在短期内实现了“爆红”,形成了初期的品牌力。

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与普通照相馆不同,这些新型照相馆不仅仅只是拍摄,还提供了服装+化妆+修图的附加服务。由专业的化妆师打造清新自然的妆容,馆内提供各类场景主题服装和道具辅助拍摄,拍完还有技术员进行美图,这样拍出来的照片简直“美出天际”。

不止于证件照,在横向丰富产品矩阵的要求下,「天真蓝」采取了“聚焦功能性、叠加娱乐性”的产品拓展思路。

#值得特意给大家分享#

日前,记者来到了位于民盈·国贸城覔书店内的“天真蓝”照相馆,店内的装修以蓝、白为主,格调简洁明快,设计感很强。店面虽不大,但内部结构功能非常齐全,大致可以分为前台接待区、化妆区、服装区、摄影区、修图区和客休区。加上随处可见的照片墙和动感的音乐,让这里充满了小资情调。

围绕“最美证件照”明星产品,「天真蓝」逐步推出了职业形象照、结婚登记照、入学照等服务,并与政府、海关加强合作,增强拍摄照片的功能性;叠加娱乐性,「天真蓝」轻写真、轻婚纱的产品引入,更近一步扩充了产品矩阵,丰富了“精致摄影”的产品线。

拍证件照,表情可是极为重要的。为了来照相的客人能笑得自然,「天真蓝」作了专门的研究。通过培训与练习,摄影师能很快判断客人的心态并做出合适的引导,整个拍摄区也会一直播放有节奏感的音乐,让客人心情放松,表情自然。这可谓是「天真蓝」的“绝活”

“我们主营的是证件照、形象照、结婚登记照,同时辅以亲密照、全家福、好孕照、轻婚纱照、宠物照、芳华照、星座幸运照等各种产品。风格以清新、自然、真实为主。”店长陈晓萍介绍道。

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「天真蓝」人像摄影产品服务一览

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与传统证件照二三十元的价格相比,这里的收费是小贵的,比如证件照针对个人,180元起;而形象照分为半身和全身,半身349元起,全身399元起;全家福指的是3人以上合影,500元起。此外,照片还按照不同尺寸不同张数来收费。

抓住消费升级下用户追求“美”的需求,「天真蓝」认为:下沉市场的审美消费是更具有开发潜力的市场。

拍出来的照片哟…来,甩几张给你们感受一下

但是,俨然年轻人更有求美、求新的需求。“传统拍出来的照片不尽如人意,可能只能用一次,而花些钱拍得美美的,利用率也更高。”正在店内拍摄的小郑同学这样告诉记者。

为竖向拓展下沉市场,「天真蓝」整合一线以下城市的线下资源,于2017年推出了改造线下小型私营照相馆的加盟店「方快」和「方快PLUS」子品牌,将业务拓展至下沉市场。

怎么样!!!心动没!!!

陈晓萍认为,许多人向往美好的,对小照片的重视度越来越高。“店内的顾客群体集中在25-40岁,我们最重要的就是保持品质的稳定,让大家的接受度更高,同时也可去开发不同的客群。”陈晓萍说。

对比「天真蓝」主要面向高端商务人群的用户定位,「方快PLUS」注重提供⾼性价比精品生活摄影服务;「方快」则专注快照服务,进行社区化快照店的改造、挂牌和更新。

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服务细致周到只为拍张“最美证件照”

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